律所动态

“正平天成之-锵锵行”——漫谈律师业务拓展及职业规划

    2020年9月27日下午，本所大会议室不时传来阵阵掌声、笑声。本所举办的“正平天成之-锵锵行”系列第二期沙龙，由本所合伙人刘怀玉、林泽仍、陈力维三位不同年龄阶段、不同资历的律师主讲。在这个酒香也怕巷子深的时代，律师如何让自己被看见、如何找到自己的定位事关律师，尤其是年轻律师的生存、发展问题，也是本次沙龙举办的用意所在。

     参加本次沙龙活动的律师、实习律师30多人，现场互动频频，气氛十分活跃。

     首先分享的刘怀玉律师因为一篇1300万阅读量的爆款文章成为本所当之无愧的“网红”律师。不曾想，60后的刘律师竟是一名“网络达人”。他分享了自己多年以来通过互联网进行拓展和宣传所作的尝试，包括从早期的网络黄页，到百度关键词搜索及随后兴起的微博，再到“全民软件”微信和时下最火的短视频软件抖音，以及资讯软件今日头条，得出了单纯的互联网不具有获客功能的结论。同时，通过举例深入浅出地道出了时下年轻族群对互联网的依赖，揭露了律师在互联网留痕的必要性。

    刘怀玉律师鼓励年轻律师通过主流、热门的网络平台进行创作以获取专属于自己的网络背书，同时指出，互联网无法解决信用基础和法律服务交割问题，鼓励年轻律师更多地参加社交活动，通过线上线下互动与潜在客户建立信任基础。刘怀玉律师最后不忘提醒大家，传统的靠关系做生意只是假象，背后是能力匹配和资源对等的交换，年轻律师还是需要不断精进专业能力，提升自己的价值。

    专业化还是多元化，相信这几乎是每个年轻律师都无法回避且直击灵魂的拷问。主讲人林泽仍律师讲述了自己在近20年职业生涯中在专业性事务所和综合性事务所的经历与得失，并以自身经历分析了兴趣、客户来源与专业化的关系。他认为年轻律师在执业伊始即专业化会影响知识面扩大，导致综合能力弱化，因此建议年轻律师在有一定积累之后再选择专业化的路径。在律师业务拓展方面，林泽仍律师强调年轻律师应认真对待每个案件，对案件负责就是最有效的基础营销。

    第三位主讲人陈力维律师为我们展示了如何运用“相对论原理”一一化解律师行业常见的诸如胜诉率大小、费用过高等“送命题”，还分享了通过看央视新闻发现市场风口、抓住市场热点的秘籍，并以其代理的一起与主播公会相关的仲裁案件为例，告诉大家提前研究、早做准备就能抢占先机。陈力维律师分享的内容角度新颖、清奇，引起在场律师极大的兴趣。

    除了三位主讲人，在场的资深律师也都无私分享了自己对职业的思考和对年轻律师的建议：韩曼莉律师从标签化的得失、高东阳律师从拓展客户的专业化需求提供了关于专业化问题的不同视角；佛系的柯柏松律师劝诫年轻律师不应急功近利，宜德位相配；唐健锋律师鼓励年轻律师一专多能、全面发展；还有陈敏律师、卓炜律师、李丽明律师等也纷纷分享及建言。

        本次沙龙活动让年轻律师看到不同年龄阶段、不同业务领域、不同经历背景的律师对律师这份职业的探索，既有世界观，也有方法论。也许这就是列夫·托尔斯泰所说的“正确的认识道路是这样的：吸取你的前辈所作的一切，然后再往前走”的含义所在吧。